11月17日，首届世界食品农产品电商大会，在中国农产品电商之都潍坊市举行。此次大会主题为 “绿色健康，连接未来”，生鲜电商作为大会的核心内容，将展开充分的讨论。俄罗斯远程贸易协会副主席Igor Subow就俄罗斯到中国的跨境食品发表了主题演讲。



在大会上，他提出了俄罗斯跨境食品的优势为两点:一方面俄罗斯是一个绿色的国家，是需求最大的国家。另外一个优势，在俄罗斯有一个非常重要的竞争力，就是成本非常低。



而对于俄罗斯进入中国市场的挑战，他分为三点:1. 俄罗斯要有这样的品牌的意识2. 中国的市场潜力很大，规模也很大，但是要找到新的客户的话会花很多的钱3. 在中国的经验也非常重要。



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以下为中俄资讯网现场速记全文，或存纰漏，敬请谅解。



中俄之间的政治关系可以说是源远流长，而中俄之间阶段已经成为了很好的合作伙伴，对于俄罗斯来说，中国是一个非常重要的战略合作伙伴。所以在过去的五年多中，电子商务的跨境发展在两国之间长期的发展，大家想想在五年之前两国之间的电子商务几乎是零，但是今年已经达到了20多万个的包裹从中国送到了俄罗斯，都是通过跨境商务的途径，越来越多的中国的电子商务企业不仅是通过包裹，而是通过各种的方式向俄罗斯销售各种各样的产品，因为现在在俄罗斯我们有2500万的都已经进入中国之间的企业，特别是通过跨境商务途径。



首先就进入今天的第一部分，俄罗斯的跨境贸易。首先在中国有很多人其实都对俄罗斯是有所了解的，但是对于中国大部分人来说俄罗斯依然是一个充满神秘的国家，真正理解了俄罗斯的市场的话，理解了俄罗斯的心态，但是这就给大家呈现出了很多的商机。这是跟大家分享的俄罗斯的一些基本数据，俄罗斯是世界上国土面积最大的国家，我们在这边的人口达到了1.45亿消费者，而且如今俄罗斯在欧洲说到网民的人数也是首屈一指的，现在有8000万的俄罗斯用户每年都会使用互联网，而且有4000万的俄罗斯用户都会通过网络进行消费，而且我刚才也已经跟大家指出了有不少人都在网购的体验。



所以可以看看跨境商务得数据更是非常有意思，大家看俄罗斯的跨境电子商务的份额在俄罗斯达到了28%，在其他的国家其实看不到，我们跨境商务这么大的份额，所以说俄罗斯跨接的电子商务非常的流行，很多人每天都要去电子购物，然后有很多又是做的跨境的购物。所以在过去五年当中，每年都是将近38%这样的速度，你可以看出来多么快。在这里你看出一些数据，大家看不同的国家卖到俄罗斯的产品，跨境电子商务在俄罗斯最多的是来自于中国，大家看今年是2亿个包裹从中国卖到了俄罗斯，中国的电子商务把更多的产品卖到俄罗斯，未来还有更大的潜力和机会的。为什么会出现这种情况呢?在这里有四个非常重要的原因。注:此文为中俄资讯网现场速记全文。



为什么俄罗斯对于中国的跨境电子商务这么感兴趣，第一个由于我们有2500个网民已经有这样的经验，他们已经在中国买一些产品，他们对这些产品非常喜欢，有正面的评价。对于俄罗斯的消费者来讲，他在过去的五年多中，他们都是对中国的产品有一个正面的看法，积极的一些评价，那还有什么原因呢?其他的原因，我们在俄罗斯你可以看一看，我们的关税和增值税，这方面免征税的，所以关税也是低于1000欧元，所以很多的都是利用这样一个政策，所以有了几个重要的原因，还有其他一个重要的原因的。我们发现在这方面潜力还是非常大的，怎么去比较呢?俄罗斯的人均的网购量跟中国的量相比还是有很大的差别，所以我们再来看一看如果你要谈到跨境的话还有双向的跨境，俄罗斯向中国的跨境电子商务又有什么情况呢?我们刚才提到不太一样，主要的是去年我们刚才提到了B2C，其实从俄罗斯到中国，我们其实要跟中国到俄罗斯的方向，俄罗斯的出口和进口之间的差50倍，所以说你可以看表上俄罗斯进口和出口包裹的数量。



中国现在我们在中国的业务非常少，但是它增长速度是非常快的，势头是非常强的。我们这个协会就是要支持未来有更多的双向的中国和俄罗斯的跨境电子商务，一方面在俄罗斯我们其实要教育俄罗斯的中小企业，让他们学会去做这样的国际电子商务的业务，当然更重要的是怎么进入中国的市场，我们知道中国的市场潜力非常大，英国这样的在去年的时候他们就开发了一个通向中国市场的电子商务的指引，我们就把这个翻译成了俄语，用这样一个指引去帮助我们当地的小企业，中小企业进入中国电子商务的市场。所以说另外一方面，我们在上海开办代表处来支持中国的公司来更好的了解俄罗斯的市场，让中国的同行知道怎样进入俄罗斯的市场。



下一点，跨境电子商务现在其实是我们政府非常重点关注的一个战略的事项，在2015年的时候，我们总统普京他就下令要支持俄罗斯的公司来做出口，要做更多的跨境电子商务的出口，所以俄罗斯的政府也意识到了这个重要性，必须是要俄罗斯的产品卖到更多的国家通过电子商务，所以有一个机构叫做俄罗斯出口中心，它其实是俄罗斯政府的一个重要的部门。在两个月之前在杭州在天猫上建设了俄罗斯馆，这也是俄罗斯出口中心帮助之下建设的俄罗斯馆，这也是一个非常重要的平台，促进俄罗斯产品到到中国市场。我们也知道，哪些产品可以在中国热卖呢?我们必须要了解这些信息。



有两个重要的原因，俄罗斯有两个主要的优势，俄罗斯他们很多的产品到中国都是这样的一个是食品，一方面俄罗斯是一个绿色的国家，是需求最大的国家。我们其实有很多的资源来去生产这种生态良好的产品，然后把这些产品卖到中国中国又非常喜欢，所以说在这方面俄罗斯在粮食和食品方面是一个非常重要的优势。另外一个优势，在俄罗斯我们有一个非常重要的竞争力，就是我们的成本非常低，大家知道在过去的两年当中，卢布的贬值使得我们的产品在出口的时候就非常的有优势，他们也愿意把产品卖到其他的国家，是有动力的。



所以一方面是货币方面，一个是绿色方面，这个是我们主要的优势从这个角度来讲，我们的粮食和食品会在中国越来越受欢迎。注:此文为中俄资讯网现场速记全文。



我们在过去的一年当中出现这么大的变化，我们相信在未来会有更多的平台出现，这些平台将会向俄罗斯产品开放，引入到中国市场当中来。所以在这里我们可以看到，今天看哪些产品在中国有潜力，一方面一些产品已经是进入到中国市场上了；另外一方面，有的产品潜力非常大，但是到今天还没有得到中国政府的批准，这两个品类我觉得在未来中国的市场会越来越提高的。我们非常遗憾的中国的市场不是那么容易取得的，我们也在过去的三年当中不断的学习了解中国的市场，进入到的市场的话，我们需要不不仅仅有钱，我们需要了解中国的市场，进入这里有三个主要的挑战。俄罗斯的公司必须是要有这样的品牌的意识，现在俄罗斯的品牌意识不如中国这么强，所以现在俄罗斯的工作就是要创造俄罗斯的一些重要的品牌，在未来的三年当中俄罗斯的品牌会越来越强势，会越来越多的进入中国市场。另外一点就是中国的市场潜力很大，规模也很大，但是要找到新的客户的话会花很多的钱，所以我们也要看看需要在中国投资多少钱，这也是一个问题。另外在这中国的经验也非常重要，很多的俄罗斯有兴趣来中国，但是他们想进入中国的话没有经验，所以说必须是积累经验，所以这个也是面临非常重要的挑战。



但是，一个核心点就是要创造互信，所以说我们现在要做的工作，我们未来要做什么事情，我们必须是要建立一种互信，在中国和俄罗斯之间的电子商务的生态之间建立更多的合作，有了这样的相互的信任之后就会有更多的合作，所以我们来看看下一步要做什么。



我们要做更多的对接这种平台，比方说俄罗斯出口中心将会做这样的平台，一方面给俄罗斯的公司提供更多的解决方案，让他们的食品公司能够知道怎么去做；另一方面把我们的公司跟中国的服务商进行对接，跟中国的电商的平台进行对接，只有这样的话把人们联系在一起的话，才能够帮助他们做更多的业务，所以说不管从俄罗斯到中国也好，从中国到俄罗斯也好，双向的电商未来都会有更多的发展。注:此文为中俄资讯网现场速记全文。