繁忙的杭州萧山国际机场。 本版照片均由本报特派记者 武威 摄







杭州万事利集团开发的新产品。







浙江

　　杭州，简称杭，是浙江省省会。与苏州并称“苏杭”，素有“上有天堂下有苏杭”的美誉。市内人文古迹众多，以西湖风景区最为著名，周边有大量的自然及人文景观遗迹。也是吴越文化的发源地之一，历史文化积淀深厚，其中最具代表性的独特文化有良渚文化、丝绸文化、茶文化等。

　　制图/张昕

　　本报特派记者 张婷 邹永晖 刘操 王玉洁

　　内容提要

　　欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。杭州美，城在景中，景在城里。一砖一瓦，一草一木都向世人讲述着这座美丽之城千百年来的动人故事。

　　古老的杭州，因为丝绸、茶叶、瓷器和大运河，与“一带一路”结缘久矣。

　　杭州处在古海上丝绸之路南北航线交汇点，唐末五代就开始开辟东海海上航线，从北宋到元朝，杭州一直是东南沿海最大的港口城市之一，不仅设有专门的对外贸易管理机构市舶司，而且还是外来舶货、朝贡品的集中转运港。

　　今天，潮涌钱塘，风起杭州。迎着“一带一路”的机遇，杭州借助本地电商发达的优势，借助国家批准设立跨境电商试验区的东风，架起了一条“网上丝绸之路”。

　　跨境电商试验区：“网上丝路”跨越地理局限

　　在很多人的印象中，丝绸之路就是大漠孤烟、驼铃声声，一匹丝绸从杭州抵达西域要历经艰难险阻；而现在在杭州，你只需动动鼠标，杭州的产品通过快捷的物流网络，销往世界各地……

　　杭州，是中国电商出发远航的起点，更是电商产业发展的聚光点。从阿里巴巴在美国纽交所上市，到跨境电商的迅速繁荣，杭州云集了一大批优秀的电商企业，催生了电商产业的持续蓬勃发展。

　　走进中国（杭州）跨境电子商务综合试验区下沙园区，满满都是摞起的大纸箱，工作人员正忙碌地对包裹进行拆箱分拣，再一一贴上收货人的姓名、地址，最后随着传送带送出海关特殊监管区域。

　　今年3月12日，中国（杭州）跨境电子商务综合实验区（简称综合试验区）获国务院批复，成为国家“互联网+”战略落地项目。目前，杭州综合试验区已有下城、下沙、空港、临安、江干、萧山、余杭、邮政速递产业园等8个园区。天猫国际、苏宁易购、京东全球购、顺丰海淘等也都落户综合试验区，仅上半年，综合试验区就引进了117家跨境电商产业链企业。

　　一带一路’战略应该是超越地理、交通概念的，而网络是无边无际的，网上丝绸之路正顺应‘一带一路’战略思想。”杭州市发展和改革委员会副主任胡海定说，现在用管理传统货物贸易的规则和方式来管理跨境电子商务显然不适合，我们综合试验区的使命就是要在监管服务跨境电子商务的法规体系、贸易规则、诚信体系等方面作出探索，建立起“单一窗口”综合监管服务平台，实现跨境电子商务的自由化、便利化、规划化，为全国提供可复制的经验。

　　“综合试验区的业务成长很快，今年1—10月份，累计出口达到17.7亿美元，进口达到7.5亿美元。”中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室招商宣传部部长王乔松告诉记者，杭州5500多家传统外贸企业中已有2000家上线，有1000多家已经产生了业绩。

　　传统丝茶企业：通过“互联网+”转型升级

　　钱山漾遗址出土的距今4600年前的最早丝织物，证明杭嘉湖地区是蚕桑文化和丝绸的发源地。千百年来，缤纷柔软的丝绸顺着大运河、沿着古丝路，从“丝绸之府”杭州去往世界各地，是中国贸易昌盛的见证者。可是，数据显示，2014年中国丝绸制成品出口下降55.6%，丝绸服装出口下降71.4%。面对中国丝绸春寒料峭、乍暖还寒的市场走势，传统企业如何把握“一带一路”的历史性机遇，突破瓶颈创新发展？记者走进了杭州当地一家传统丝绸企业。

　　万事利是一家在杭州土生土长的丝绸企业， 2008年北京奥运会的一袭青花瓷礼服让其名噪一时。“我们的前身是杭州笕桥丝绸厂，当时的万事利与绝大多数中国丝绸企业的处境一样，在全球分工中处于供应链下游，生存艰难，一米丝绸面料出口国外利润只有区区几块钱。”万事利集团有限公司品牌经理楼玉峰告诉海南丝路行采访团。

　　2013年，万事利收购法国品牌MARC ROZIER。2014年，聘请原爱马仕纺织控股CEO Patrick Bonnefond，迈出国际化的第一步。“Patrick不仅带来了爱马仕的设计团队，还有许多技术上的革命，比如这个卷边技术，别看它小，但品质就是体现在这些细节处，再比如丝绸45°印染着色更加深入饱满，丝巾在无张力状态下浆洗不易起皱等不传之秘，这些都是国际化带给万事利的。”楼玉峰说。

　　去年秋天，万事利在行业内首创“中国好丝绸”丝巾B2C营销平台。这款手机移动电商平台，是一个以时下最热门的即时互动应用——微信为主要媒介的独立商城。“中国好丝绸”上线不到一年，就收获了10万粉丝和2000万元的销售份额。这个数字是以往的销售模式不可想象的，甚至还同步撬动了万事利线下销售。去年一年，在原有企业用户保持不变的前提下，万事利线下团购实现了20%的增长。

　　在丝绸消费品市场上，从来都是厂家生产什么消费者买什么，但是在“中国好丝绸”的平台上，消费者可以实现私人订制。从图案、用材的选择，到设计方案的确定，再到生产进度的跟踪乃至产品的交付等一系列的流程，客户都可以在互联网上实现。这样的私人订制，费用与门店的品牌销售价格一致。

　　“把先进的技术与互联网C2B商业模式相结合，就形成了链接网络虚拟产品到真实产品的革命性支撑技术。这些技术使得万事利最大限度地开发C2B市场成为可能。”万事利丝绸科技有限公司总经理马廷方说。

　　不仅是丝绸，茶叶、瓷器等杭州传统优势产业，在对接“一带一路”战略中，通过国际化与旅游、文化深度融合以及营销模式的革新，正在焕发新机。

　　大步朝前“走出去”：打造国际化杭州

　　杭州地处东部沿海，背靠中西部广阔腹地，区位优势突出，是连接“一带一路”和长江经济带的重要枢纽和战略支点。去年，杭州市累计批准对外投资项目1095个，总投资80.64亿美元。近三年来，杭州市对丝路沿线国家中方投资金额共计1716万美元。

　　“杭州的民营企业生命力很强，杭州民营企业500强数量是全国城市第一，随着“一带一路”战略的推动，海上丝绸之路沿线国家的机会越来越多，像华立集团泰国罗勇工业园、恒逸集团的文莱石化项目，都是杭州近年来对‘一带一路’沿线国家投资的大项目，我们有些国企还在泰国罗勇工业园区里落户呢。”胡海定说。

　　泰国罗勇工业园区是由中国华立集团在泰国投资建设的面向中国投资者的现代化工业园区。位于泰国东部海岸，包括一般工业区、保税区、物流仓储区和商业生活区，主要吸引汽配、机械、家电等中国企业入园设厂。是泰国唯一被中国政府批准的“境外经济贸易合作区”。截至目前，60多家中资企业在那里投资兴业，被誉为泰国的“工业唐人街”。

　　杭州也清晰地认识到，“一带一路”是中国的一项全球战略，是一个全新的国际关系模式。所以企业“走出去”的眼光不能设定在丝路沿线国家。全世界有230多个国家和地区，只要致力于“一带一路”发展的，都是“丝路国家”。如杭州著名的民营企业万象集团，迄今已收购数十家美国本地企业，全美范围已拥有28家工厂。

　　网上新丝路，杭州再出发。围绕服务国家战略提高国际竞争力，杭州以建设“一带一路”重要战略节点和“网上丝绸之路”为目标，以跨境电子商务综合试验区为重点，努力建设丝路沿线跨国投资先行区、丝路文化旅游重要集散地、丝路贸易重要进出口地、“网上丝绸之路”核心区、丝路交通物流重要区域性枢纽，力争成为浙江省参与和服务国家“一带一路”建设的桥头堡。