11月10日，第四届中国国际进口博览会在上海落下帷幕。虽然成交额还在统计中，但许多哈萨克斯坦展馆开幕的见证人都记得哈萨克斯坦贸易和一体化部长苏尔丹诺夫的预测。

“哈萨克斯坦已经是第四次参加上海进博会了，平均每年约有 30 家公司在这里展示他们的产品。我们预计今年的合同金额将在1亿美元左右，”第四届中国国际进口博览会首日，苏尔丹诺夫在社交媒体上透露。

笔者在互联网上观看了第四届进博会哈萨克斯坦馆开幕式的网络直播，活动现场的参与者伴随着冬不拉的旋律脸上洋溢着笑容，我不由地想起了中国有一句话：“人无笑脸莫开店。”来自世界各地的商家汇聚于此，除了产品本身，展现出自身的魅力和友善拉近与采购商的距离。

哈萨克斯坦驻上海总领事拉合莫夫·拉合穆江、哈国参展商代表等人在开幕式上发言。我发现大家脸上的微笑除了能促成合作，也是因为大家有机会能与老朋友相见。多位专家指出，面对新一波疫情，中国正克服困难，连续第二年在特殊情况下坚持举办进博会，增进包括哈萨克斯坦在内的127个国家的企业与中国的合作。

对于哈萨克斯坦来说，进博会的一个重要贡献在于，尽管存在疫情传播风险，哈萨克斯坦对中国的出口量仍在逐年增长。许多国家的疫情仍在持续，但第四届进博会(与上届展会一样)如期开幕，线上线下，形式如此灵活，使得哈萨克斯坦参展企业在这个困难时期并没有减少，对中国的产品供应也在增加。苏尔丹诺夫在发言中说，“与2019年相比，2021年1-9月哈萨克斯坦出口额增长12.7%，达33亿美元，对华进出口总额为73亿美元。谈及哈萨克斯坦企业在进博会签署1亿美元合同的可能性，部长表示，上海展会可签订合同，特别是大豆、玉米、大麦、菜籽油、葵花籽油、牛肉、马奶粉、面粉和糖果等产品。

哈萨克斯坦产品获中国市场认可

借助互联网，中国朋友可以足不出户，轻松了解哈萨克斯坦生产的种类繁多的食品。今天来自哈萨克斯坦价值数百万美元的商品已经得到中国市场的认可。

本次参会的哈萨克斯坦在华牛奶生产企业总代表梅鲁特·叶尔兰告诉记者，她借助互联网向中国市场推广产品的效率上去了，成本下来了。“本次展会我们与山东省的一家公司签署了合作备忘录，供应**批超高温灭菌牛奶。2021 年 3 月，我们获得了向中国出口产品的许可。同时，我们正在与线上平台合作，提供一批试点产品。”她说。

本届进博会上，哈萨克斯坦肉类生产商如往年一样积极参展。虽然很多人表示，和去年一样，受到防疫措施的限制，但借助线上平台交流，确保顺利参与本届进博会参与。

哈萨克斯坦MPS公司也参加了第四届进博会。这是该地区市场上*大的肉类加工企业之一，不仅向阿拉木图供应肉类产品，还出口到国外，特别是中国。肉类加工和服务部总经理卡里别科夫分享说，“近年来公司的显著增长得益于*早获得出口和供应冷冻肉许可，如今才有机会向中国出口高品质有机牛肉。”

2021 年，由于与疫情相关的风险，肉类加工企业以线上形式参加了展会。现在，得益于线上平台的使用，市场对产品的信任度比较高，卡里别科夫表示，有充分的信心希望 MPS 有机会签署新的牛肉供应合同。

中方有信心与哈扩大合作规模

数据显示，第四届进博会参展商达成价值超过707.2亿美元的交易，这一数字包括哈萨克斯坦大宗商品生产商签订的合同份额。进博会是中国一项大规模计划的一部分，该计划为转变国家发展的当前经济模式设定了路线。在这条道路上，中国正试图将重点从出口导向模式转向更加平衡的国际贸易实践，这意味着中国更加开放并扩大进口。哈萨克斯坦的出口商应该巧妙地利用这个机会——打开中国市场的“金门”。对于哈萨克斯坦经济而言，在受到疫情影响后，这是一个好机会，不容错过。

哈萨克斯坦地处丝绸之路沿线，是中欧铁路货运的重要枢纽，进入中国市场的前景广阔”由于参加展会和网上销售，哈萨克斯坦产品在中国市场的认可度有所提高。今后或可尝试跨境电商、自媒体、短视频等新的营销方式，将哈萨克斯坦的商品和服务推广到中国市场。